大家都听过一句话，“巧妇难为无米之炊”。没有一盘好货，想要打造高关注高销量的直播间，基本是不可能的。所以，直播间“好货”的定义是什么？做直播应该如何选品呢？接下来顺动小编就给大家介绍一下。


　　1、根据用户画像选择直播产品

　　后台数据能够清楚了解店铺粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男女性别占比，年龄阶层......我们基于用户画像去选择产品的款式，颜色。粉丝中女生占比多，直播间就多推荐女生喜爱的产品和款式。

　　2、品相

　　从外观、质地、使用方法以及使用新效果各种对产品感官具有冲击力的产品。直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货、人都是视觉动物，好品相的产品能激发粉丝的购买欲望。

　　3、质量

　　产品质量不过关也是造成直播翻车的一大因素。店家和主播在选品环节一定要严把质量关。

　　已经有法律规定，主播带货需要亲身试验产品效果，若消费者购买了虚假宣传或者质量不过关的产品，主播依法承担责任。

　　不管是为了店铺发展还是遵守法律底线，选品过程千万不能忽视产品质量。

　　4、需求

　　小编认为对于普通人来说，有需求才会有消费的欲望。作为商家或者是主播，在直播带货时不止要关注季节更替带来的需求变换，更应考虑消费者本身的自主购买意向。

　　这些购买意向如何获取？就看我们对私域流量的维护情况了。如果你有自己的社群或者粉丝鱼塘，就可以直接在群里征集意向。

　　如果没有怎么办？去看竞品的直播，看看他的售卖款式和价格，有选取的进行模仿学习。

　　既然说到了选品价格，不妨再多说一点直播间的货品组合方式，我们知道产品价格分为高中低，以客单价层次为例，直接列数字让大家感受一下这三种价格：

　　高客单价：单价≥100元

　　中客单价：单价≥50-100元

　　低客单价：单价≤50元

　　根据这些价格划分，我们可以将直播间产品组合方式分成引流款、爆款、利润款以及常规款。

　　引流款就是低价产品，诸如"九块九包邮"、"限时秒杀"类等活动产品，用户决策成本低，放在直播伊始，有利于活跃直播间气氛。

　　利润款：用引流款提升直播间人气后，主播就可以上利润款了。一般是高价产品，目的是增加店铺营业额。

　　爆款不用多解释，就是店铺销量火爆的产品。这些商品基本点击率和转化率都不错，一般是中低客单价产品。

　　而常规款就是价格和销量中规中矩的产品，上架这些产品的目的除了卖货，最主要的原因是让直播间的产品数量丰富，持续不断地给顾客刺激感，保证留存率。

　　经过几个月的市场教育，很多人对直播带货的认识更趋于理性。未来的直播发展终究会回到最核心的问题——产品。

　　所以小编在这里奉劝那些投机取巧的商家，与其费尽心思追求更为先进的营销模式，不如做好产品，这才是电商经营的持久之道。