今年受疫情影响，企业直播带货变得越来越火，很多企业都搭起了直播间，一些知名的企业家也转身做起来主播，不过在这个风口之下，企业只有理性认识直播带货，避免直播带货误区，才能一手抓流量，一手抓业绩。


　　一、误区一：企业直播只跟风，不思考企业战略与组织能力

　　一场疫情，把直播带货推向高潮，几分钟带货几千万，让很多企业很是“心动”。

　　于是，不少企业蠢蠢欲动想抓住这个风口，但却没有仔细思考以下几个问题：

　　企业的整体战略是什么？

　　企业是否适合通过直播来布局业务？

　　企业现有组织能力是否能承载战略实施？

　　有没有专业的人才为开展直播做技术支持？

　　虽然我们一打开手机，满屏都是企业直播平台带来的各种流量、业绩，但我们没有看到的是隐藏在直播“冰山”下，有结果的企业清晰的战略以及强大的组织能力。

　　所以，企业转战直播，如果只是出于脑袋一热，看到其他企业转战直播便匆匆加入，并不可取。

　　二、误区二：企业直播目的主次不明

　　企业选择直播主要有两大目的。第一大目的是直播带货。通过直播，销售产品，提升业绩；

　　第二大目的便是品牌宣传。利用直播宣传企业、推广产品，在流量为王的时代，让企业与产品被更多人知晓，从而产生更大影响力。

　　目的不一样，自然做法也不一样。同一场直播，目的不明确，鱼与熊掌都想得，往往效果不佳。

　　以“带货”为主的直播，重结果，重效率，重业绩。

　　整场直播所做的一切都是为了销售。

　　在现场，由主播向用户全方位展示产品，通过多种营销方式刺激消费者当场成交。

　　以“品牌推广”为主的直播，重氛围，重体验，重话题。

　　如以宣传为主的乡村旅游直播，展现乡村景色的独特、优美、恬静。

　　现场连线村民讲解乡村与他们的故事，并配有专业的解说员予以解说，调节现场氛围，一场直播下来有几百万粉丝观看。

　　这样，既有效增加了当地的名气，也让粉丝们有着良好的体验，为后续的变现消费打好基础。

　　三、误区三：随便选个企业直播平台就ok

　　不同的企业直播平台，有一定的差异。

　　企业在直播之前，要有充分的市场调研，要清楚目标消费者大多集中在哪个平台，这样有选择性地入驻适合企业的直播平台。

　　目前，淘宝直播、抖音、快手、微信直播构成了直播电商的市场格局。

　　淘宝的优势是完整的电商生态和流量，抖音和快手的潜力巨大，微信是一个纯粹的私域流量汇集地。

　　斗鱼直播在游戏界一直很火，B站这两年发展得很快，拥有不少年轻群体用户，拼多多、京东直播，跟淘宝有更多的相似之处等。

　　但是并不是哪个平台比较火就选择哪个平台，而是要结合自身产品定位，选择适合的平台。

　　四、误区四：企业直播成功的关键是主播，长得不好看就没人看

　　不少企业家认为，直播带货就是找好主播，好的主播就能带来流量和利润。

　　但也有不少企业找来主播带货，结果播了几个月没效果，最后不了了之。

　　当然，花钱请主播自然成本较高。

　　创新直播形式，扩宽电商品类，创新主播选用机制，发掘培养公司内部员工，从过去的外部引进，转到内部培养主播。

　　再者，老板也是主播。

　　作为格力的一把手，董明珠一场直播带货65.4亿元，从抖音首秀，到后来的快手、京东，董明珠一直冲在前线。

　　作为企业家，亲自挂帅，这不仅是一种品牌宣传，更是一种“全员营销”的动员能量。

　　企业要找到合适的主播、企业直播平台与目标客户，精选容易被用户接受的产品，价格合适，品质好，物流快，做到人、货、场的有效融合。这样，直播带货自然就出彩。

　　直播带货的火爆可谓喜忧参半，盲目自信不可取，唯有带着理性的乐观，才是应有的态度。

　　值得一提的是，企业要做好直播带货，需要找准直播平台和产品用户，打造好产品品质，形成直播带货的常态化和专业化，才能充分享有直播风口带来的红利。