随着直播带货的流行，各行各业都开始了自己的直播之路，但是很多人心中有着疑惑，直播带货模式真的能够长久下去吗？今天顺动小编就来跟大家一起探讨一下这个话题。


　　小编认为，直播带货可以长久，但头部带货的现象，不会长久。

　　先看看行业数据，到2020年，中国社会消费品零售总额增速放缓至个位数（8%），同时网络购物用户在网民中的渗透率已经达到73.6%。

　　不管是线上还是线下，购物都有一门很大的生意，叫做消费决策服务。

　　这也就是电商内容化的大背景。传统的网上购物，提供给用户的消费决策服务不足，搜索+分类式的货架展示方式，消费者决策门槛很高。

　　电商内容化，就是把商品包装成内容，依赖算法去分发，提供的就是消费决策服务。

　　搜索+分类的寻找方式，是相对高门槛的，而逛街模式的信息流，则是人人普惠的。淘宝蒋凡的看法是：一方面为了新增消费者，要降低我们产品使用的门槛；另一方面我们要去找到匹配他们需求的商品，这不等于低价商品。

　　导购者，可以是一篇图文，可以是一个视频，可以是一个买家秀，当然了，也可以是一场直播。

　　内容的体裁是什么，其本质都是提供了消费决策的服务，帮助我们更容易找到满意的商品。电商的内容化，是淘宝的战略，也是电商的必由之路。

　　直播，相较于其他体裁如图文、视频，它的优势是什么？是实时、互动的体验，以及最低门槛的接受方式。

　　线上直播，即是把实时、互动的同一时空，其中那个“空间”给打破了。在线上的直播产品里，我们常把一场直播叫直播间，类似一个房间，它即是一个模拟真实的空间。

　　直播带货，就是线上直播间的导购，他/她和品牌店的导购员、饭馆的服务员是一样的，提供的是消费决策，推荐质量好、价格低的商品。

　　从这个角度看，直播带货会长久的，因为它是当前能看到的，最接近真实人类交易的场景。但头部直播带货，是不会长久的，因为头部靠流量压低商家收益，其实是以低价吸引了消费者，但损害了商家的利益，难以为继。

　　只有追求薄利多销的商家，才会选择头部带货主播，而主播一旦观众下跌，做不到多销，那就立刻被无情淘汰。

　　只有这样，直播带货才会长久，才会是强渠道，才能提供亿级的消费决策服务。