今年受新冠疫情影响，各行各业都遭受到了不同程度的冲击。面对困境，企业迫切想找寻出路，尤其当电商直播成为风口时，很多企业似乎找到救世主。但企业切勿盲目而行，稍不注意，自己就有可能成为被割的韭菜……


　　一、企业直播带货似乎已经成为超级风口

　　直播带货从未像今年这样火爆，连“直播销售员”都成为新工种，直播带货似乎已经成为超级风口，甚至有人称2020年为中国企业直播元年。

　　在这轮疫情影响下，各行各业都遭受到了不同程度的冲击，很多行业几乎处于停摆状态。面对这样的困境，企业迫切想找寻出路，尤其当电商直播成为风口时，很多企业似乎找到救世主。

　　二、企业怎么避免成为被割的韭菜？

　　但必须提醒，企业极有可能陷入病急乱投医的陷阱之中！

　　各路带货神话，吸引一批批的企业涌入直播间。与此同时，被吹上风口的直播带货，也正在成为虚假流量肆意生长的巨大温床。

　　据报道：近期某企业联合网红组织了一场扶贫公益企业直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但据知情人士透露，其真实销售额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。

　　只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据；还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳……

　　很多网红主播会先刷单再退单，对于退单的交易额，同样向商家收佣金。他们一边大力压低商家的产品价格，一边与商家签订看似公平的保底销售协议。

　　然后，MCN雇水军、秒拍商品，接着会退货达50%，再把剩下的低价货通过其他平台分销掉，照样收取20%分成，商家到头来还是赔得一塌糊涂。

　　很多传统企业看到董明珠带货多少亿，也想赶紧参与进来。他们只看到董明珠的对外公布的销量，但没有看懂的是，企业直播平台为董明珠导流，发动一切宣传机器造势，就是要打造一个样本，等别的普通企业再进去，还会给流量吗？

　　另外，也有很多渠道商在社交媒体上吐槽，被逼去线上抢单，最终货物囤积在自己手里。所以，直播带货看似绚丽的数据，有些只是把原来的线下渠道的交易量，搬到线上而已。

　　平台获得获得了漂亮的数据和PR的噱头，但最终却由谁来买单呢？

　　企业这种想走捷径的思路，最终会发现，自己才是被割的韭菜。

　　三、企业如何抓住直播电商的新风口？

　　传统企业在面对困境时，去追逐风口，本无可厚非，而是正确的趋势。但企业不管是创始人还是企业，如果想顺着企业直播的风口寻求突破，必须从“平台、人设、货品、运营”四个维度来做文章！

　　1、平台

　　“做企业电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强。”说的就是不同平台，有自己不同调性。企业想在直播方面有所斩获，就必须结合自己产品特色，选取适合自己的平台，建立好企业和个人的新媒体矩阵。

　　普通企业不可能像罗永浩、董明珠一样，从短视频平台拿到免费的推荐流量。所以，就先先老老实实通过好的内容和运营策略，打造好新媒体的粉丝基础，这才是王道。

　　2、人设

　　去年10月，李湘直播带货翻车，4988元一件的羽绒服，162万人观看却一件没卖出去。而据说她当时的坑位费是5分钟80万。

　　所以，不是说主播有粉丝，就一定有好的效果，其个人的人设非常重要。为什么薇娅、李佳琦能让商品秒空，离不开他们的专业能力。还有就是他们的聚粉能力。

　　薇娅的人设是“生活闺蜜”，粉丝很大一部分是家庭妇女，这些人有钱且有闲；而李佳琦是一个专业又爱讲大实话，会喊“Oh My GOD”的美妆顾问，吸引到的是偏年轻的女生；罗永浩的人设，是“落魄”的科技大佬，他的粉丝大部分是男性。

　　企业想打造自己的“李佳琦”难度非常大，最具人设打造前景的，其实是企业家自己。

　　企业家一般都有超强的人格魅力和个人IP，一般自带流量，这也是近期很多企业家，纷纷亲自出台，开始代言自己产品的原因。

　　3、货品

　　一般来说，直播间最适合带货的是高频且决策门槛低的产品，比如口红、防晒霜、零食等等，因为便宜，也不需要花很多时间考虑。同时，选品还得符合人设、满足绝大部分粉丝的预期。

　　另外，营销工具的门道也非常多，是直接降价，秒杀，还是领优惠券？产品是做组合装、还是礼盒装？是否有满减、满赠？企业准备生产什么样的货品推向直播间？这些问题，企业都必须要考虑好。

　　4、运营

　　运营的范畴非常广，企业直播平台的选择，选择跟哪个直播机构合作，网络的调试选择，也很关键，董明珠第一场抖音直播翻车，一个重要原因，就是网络太卡。

　　甚至包括场景运营、内容运营和数据运营等，窍门都非常多。

　　（1）、场景运营

　　包括直播间的布置，直播地点的选择、灯光布景等等，都非常关键。关于线下场景，典型的反面案例就是 LV 在小红书的企业直播定制开发，明明是高端奢侈大牌，结果直播布景仿佛是个批发市场，被观众疯狂吐槽。

　　（2）、内容运营

　　是要保证直播间有新鲜感，能够吸引用户，比如李佳琦跟朱广权的“小朱配琦”组合一起直播，是通过明星或大咖助阵，来丰富直播间的内容。

　　（3）、数据运营

　　除了场景和内容之外，离不开数据。分析留存时间、链接点击率、商品转化率、成交额等，是不断优化方案，提升效率的关键。

　　所以，直播带货虽然是风口，但企业切勿盲目而行，打造企业直播绝非易事，短时间内达成目标更不实际。需要根据自己企业及产品、创始人的调性和特点，由专业的团队或导师进行个性化定制，从而能够帮传统企业，借助新媒体的风口，完成产品、营销的转型升级。