今年受疫情影响，各行各业都改变了运营模式，其中电商直播成为各大企业的战略要点，如今电商直播主要分为两类，网红类直播和互动类直播两种模式。无论是哪种模式，大都是基于UGC或者PGC，利用直播的方式打造丰富新颖的内容。电商直播的目的是为平台带来额外流量，提高打开率和购买量，这就意味着和映客、花椒等纯直播平台不同，电商直播最主要目的还是售卖产品。


　　综合来看，电商直播的模式的确给跨境电商的发展注入了新的活力，这也算较新的营销变现模式。

　　而且以往电商获取用户的渠道大抵是传统渠道，比如：平面广告、视频贴片、网站引流等等。这些渠道都是各家争夺的重点对象，但往往被综合实力较强的跨境电商优先获取。所以不断扩展新渠道，发展新用户是各大平台不变的宗旨。

　　从直播模式本身来看，自身带来的话题性和关注度不容小觑，而且这些流量都有可能转化为潜在用户。姑且不论直播这种模式的花费和带来的转化率，就作为风口的新模式也算是电商的一个较好机遇。

　　而且就以现阶段来说，“网红效应”“明星效应”对于跨境电商平台而言，这种自带光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，对获客难、成本高的跨境电商而言成就巨大商机。

　　对于消费者而言，购买跨境电商商品的初衷是为了享受更高品质的产品。如何选购高质量的产品，选择怎样的平台等，都是他们急于了解的内容，同样这也是跨境电商平台向消费者传达的。

　　对于跨境电商平台而言，直播本身的在线人数就意味着流量。不同平台的直播参与人数差异较大，较为成熟的平台明显高于自制的直播栏目，同样不同级别的明星和网红引发的粉丝的参与度也存在着较大的区别。

　　和更加成熟的平台合作、与更具知名度的网红合作都或将成为更加主流的方式，同样直播的内容也需要加以斟酌和推敲，更打动用户，从而刺激更多的用户参与其中。

　　从目前来看，电商直播的模式带来了一定曝光，这也意味平台方的品牌知名度和美誉度或许有了一定程度的提升。

　　一般情况下跨境电商大抵是与国内的直播平台合作，这意味着直播平台+网红均需要支付费用，鉴于多个直播平台属于初创时期，仍在储存用户和扩展知名度阶段，这笔费用暂时可免。

　　直播受到追捧的时期，也恰好正是跨境电商行业处于水深火热的阶段。或许是直播模式有着极强的传播互动性,广泛的受众和独特的盈利模式，亦或是跨境电商平台想要颇具变革，摆脱税改的消极影响，于是电商直播变现的新模式顺势扩张。