虽然企业直播如今越来越热门，可是依然有很多人没有找准企业直播的定位，那么企业直播的应有价值到底体现在哪些方面呢？今天顺动小编就来跟大家探讨一下这个话题。


　　关于企业直播的应用价值，总结性地讲是在开源和节流双向对企业赋能，具体需要看直播的应用方向，企业内训、对外讲座、阶段性大会还是直播营销带货。

　　企业直播的优点还是很明显的：

　　1、互动性强

　　2、迎合群聚心理

　　3、表达具体化

　　4、低空间限制

　　5、可操作时间灵活

　　6、观看入口端灵活（手机端：海报、链接、小程序、APP；PC端：官网、邮件）

　　一、企业内部培训

　　比较常见的就是把线下的的培训学习进行线上化，降本增效明显，至于应用功能就看企业的需要进行合理的配置，通过选型基本就能确定出来。假如直播应用要深入到企业内部的学习管理体系，少不了思路清晰的专业梳理。

　　1. 体系化内容设计。根据不同的场景，输出不同内容形式。

　　直播互动，解决时效性紧急的类型；

　　点播类型，解决群体时间分散，紧急程度相对较低的情况；

　　多地学习，讲师缺乏，方便区域管理，可以一个讲师，分别转播到区域直播间；

　　碎片化视频，直播可以通过分拆的方式，提高员工的学习性质，比如一个知识点30-90秒。

　　2. 组织化管理。

　　常规学习，通用培训类型。

　　部门专业化直播学习，部门特殊属性直播或专业技能；

　　人才管理培训学习，培训师培育体系、人才培养训练。

　　通过体系化直播设计和组织管理，提高直播的针对性和效率性；通过系统的数据分析，检验直播学习的效果，辅助人才盘点决策。

　　二、对外直播讲座

　　对于B2B企业来说，企业直播是非常重要的内容产出形式，这点在高净值行业/复杂型产品和服务行业/B2B行业的一些企业中尤为明显，此类行业由于价格相对高、决策因素复杂、周期长、目标客户聚焦等特点，输出的内容信息量需要更大更专业，所以很多企业采用图文和讲座的方式来阐述产品和服务理论、案例、功能价值。图文耗心力，讲座耗人力，直播可以作为一个良好的补充形式。

　　1. 跳出时间和空间的限制。线下讲座需要参会人员在限定的时间段和地点，会对报名人员和数量造成限制，人力成本和资金成本也颇高，不办又怕缺乏客户商机。直播讲座不受地域限制，时间也可以分段执行，报名人员也可以没有心理负担地预先报名。

　　2. 直播更灵活，成本低，可以多次执行。同一个产品和服务的理论，可以概括（总体价值框架）、分点陈述（具体解决问题点），可以分不同行业来陈述（比如制造、零售、教育、金融等），可以邀请不同的案例客户嘉宾来做分享（大咖分享或行业精选），每次分享完之后的文档材料，可以另外通过预约或主动推送，供客户逐个下载。甚至跟线下大型活动结合，提供线上线下观看通道，会后将各个讲师的视频进行拆条，逐个发放，材料也可以逐个发放下载。

　　3.直播的传播与接收方式。对外投放或者对内客户发送短信、邮箱、微信公众号，可以发放到合作单位或协会组织，可以让人员邀约，做各个渠道的来源统计。PC端和手机端都可以观看，同时也方便客户分享，所以经常涌进直播间的是同一个公司或同一个部门的人员。

　　4.直播间就可以提出问题便于工作人员收集并解答，直播间的客户数据可以收集和分析。比如报名通道来源、报名数量、参与数量、发问情况、问卷调查、资料下载、重播数据、咨询产品数据等，可以对客户的情况做进一步判断，也可以将数据对接到CRM或营销自动化的软件统一分析。

　　三、私域直播营销

　　私域直播主要是对应平台型直播，作为互补的方式存在，平台型直播缺点：

　　直播的大v费用高

　　品牌难以打造属于自己的直播IP

　　粉丝群体沉淀在平台方，难以重复经营

　　品牌方掌握不到客户数据，无法做精细化分析和运营

　　私域直播对于平台直播的补充：

　　可以嵌入企业自有APP、小程序、公众号、社群，以及通过推送消息的方式来触达数据库的客户；

　　可以打通企业内部的会员体系和商城，实现直播变现一体化；

　　可以同时推流给多个平台同步直播，比如抖音、快手、淘宝等；

　　可以实现企业个性化的需求功能定制，打造贴身直播解决方案；

　　可以绑定渠道商、销售/导购群体，制定直播激励体系；

　　社会化传播与多元化的激励体系；

　　多直播间同时发起个性化直播；

　　数据沉淀在品牌方自有系统内，打通关联到营销数据中台。

　　其实在小程序、APP或公众号中内嵌入直播平台，可以让导购人员或者加盟商同时发起多个直播间，打通商城与组织架构，系统自动做业绩结算，可以激励属地主播自己做更多元的推广和宣传，且应用功能层面可以根据自定义个性化做更多的贴合，以此来辅助品牌实现获客引流和直播转化流程。