如今企业直播越来越流行，很多人认为企业直播比KOL更受青睐，针对这个问题，顺动小编今天就给大家分析一下，一起来看看吧。


　　大家都知道，主播是依靠独特的调性吸引粉丝，多数主播擅长的方面，仅仅是内容输出，甚至只是颜值高的秀场型。很多主播由于火的莫名其妙，所以本身往往存在很多短板——

　　一、对复杂的产品知识知之甚少，也不愿意花时间去了解产品；

　　二、只迎合粉丝一味追求破价，不懂在卖货赚钱和商家控价之间追求获得一个平衡；

　　三、粉丝购物冲动消费比例偏高，导致退货率也偏高，企业运营成本高；

　　四、主播为迎合粉丝，对产品承诺过多拉高预期，粉丝收到产品以后，形成巨大反差。很容易收到差评，造成大量商家DSR维护成本；

　　五、不会和商业伙伴进行交流；

　　六、主播和商家利益点不同，沟通方式完全不一样；

　　七、每一个主播，对企业来说都是一次新的对接，很多时候销量还没成本多；

　　八、粉丝是主播的，而不是品牌企业的；

　　九、直播平台对流量的中央调控能力，造成主播流量的高度不稳定性。

　　如果还有坑位费，企业每一次直播都需要烧香祈祷赚回坑位费。

　　每一次企业直播，都是一次新的赌注，企业总是心慌慌。而企业自播模式，主播懂产品，没有破价，售后率低，利润率高，粉丝也归属于企业抖音号。这风险效率的对比，简直是法拉利和自行车的差距。除了人工以外，几乎无风险更可控的企业抖音自播模式，最终成为了企业青睐的模式，在未来也会成为香饽饽。

　　三个重要的观察：

　　1、达人带货企业直播电商对标的是传统的电视购物，一个有互动的升级版；

　　2、企业自播对标的是传统线下店，一个可以容纳更多人的线上店；

　　3、官方的大力扶持，达人分销后，会给商家的小店导流。

　　可见直播平台对直播的扶持力度，当红利来临，你是否身在现场？你是否明白——优秀的企业自播是如何运作的？

　　在直播平台，多数企业抖音自播超过500万/月的公司是这么运作的：

　　一、像星探找明星一样，满世界找达人（KOL）分销带货；

　　二、进驻直播平台进行种草，包括但不限定于：KOC短视频种草、抖音挑战赛、信息流投放；

　　三、追踪短视频种草数据，实现品销合一，包括但不限定于：调性输出、品牌定位、话题传播破圈、实际销售额增长；

　　四、挑选有头部潜力的KOL，额外花钱进行购买版权、通过采购信息流流量引流天猫或直播小店；

　　五、开始直播小店自播闭环，包括但不限定于：自己员工直播、找第三方代播、代理经销商多矩阵直播、单账户24小时直播、多矩阵账户。

　　这五阶段走下来，对企业耐心程度的考验可想而知，坚持下来的万里挑一不过分。