2020年因为疫情的影响，大部分人都宅在家中隔离无法出行，人员之间的流动减少了，而大家购物的需求却没有减少，网上购物再次喷井，直播带货成为主流，所以今年注定是直播元年。


　　一、平台的发展

　　淘宝、京东传统的企业直播平台发展，从单一是产品详情页面介绍，发展到现场直播介绍产品的优势，更加在直播间品尝美食，来表对对产品的认可和口碑，不断刷新提高运营的能力。抖音、快手短视频的不断融入生活，从一开始娱乐模式、占据用户的碎片时间，发展到直播间售卖产品，平均每天每个用户观看2个小时，平台的优化，增加了“小店”功能，方便提供客户的下单，物流的跟踪与购买记录，短视频也开始切入电商行业，更具有“掠夺性”。电商行业纷纷升级为直播卖货，提高销售额，抢占市场和用户，技术的迭代更新和5G技术未来的成为，淘宝的AR购买离梦想更进一步了。

　　二、对行业的扶持

　　直播带货的发展，不仅让产业升级，更让一些农副产品走进用户的，平台对农副产品的扶持，专栏的设置，流量的扶持，平台的补贴，直播技术的支持，物流供应量的保障，让更多城市特产走向大众。80后副县长亲自为县里特产卖扒鸡，直播间亲自吃起了扒鸡，这位副县长在短短半分钟的视频里金句频出——“好看得无法呼吸……”“距离千年老店，只差八百年……”“皇家的感觉，太子才能享有……”。疫情让英雄城市武汉，付出了沉重的代价，疫情结束之后，央视直播卖货助力湖北3小时成交8012万。

　　三、企业积极的融入

　　格力董事长董明珠更是为自己企业直播卖货，直播首秀不幸“翻车”只卖了23万，董明珠并没有气馁，然后越战越勇，在后面的格力6次直播，共销售228亿，更是成为新晋“带货女王”。小米董事长雷军，直播2小时，亲自上阵线上销售2.1亿。企业线上渠道的扩充，不仅增加了市场的销量，品牌的传播，同时也推动直播技术的发展。

　　四、网红IP人设

　　企业直播带货最重要的是人，不单止要有好的产品，更加要有好的IP人设。罗永浩首秀直播3小时，商品支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。薇娅更是号称“淘宝第一主播”。2020年双十一比以往都来的早，3人人民群众熬夜看双十一预售，打响第一枪的是头部带货主播李佳琦和薇娅，根据官方数据显示，预售首日当晚李佳琦、薇娅的累计观看人数分别达到了1.62亿和1.53亿。

　　五、中小企业的机遇

　　企业直播按照服务对象分为B端直播，主要针对一些大型行业交流、峰会等组织，要求性比较高，设备也比较完善，专业的人员和组织方。C端直播为企业和个人服务于客户，主要销售课程和产品，设备比较简单，人员多数是兼职。

　　直播的变现方式也有所不同，1、打赏模式，周杰伦直播首秀打赏2400W，全部捐给慈善机构；2、导购模式，电商模式有自己的小店，网络下单销售；3、承接广告，人气主播罗永浩模式；4、内容付费，更多集中于教育行业，罗振宇的得到APP，内容付费也是重视知识产权发展方向。

　　企业或个人直播的模式，需要根据自身的优势定制化，产品的特点、市场营销的推广策略，以及资源的配置。直播简单方法论三步骤，第一步模范，模范的前提是分解别人的直播模式（话术、脚本、流程、销售转化等）需要花一定的时间去解析别人的模式；第二步优化，对比行业竟品直播模式的分析，通过横向纵向多维度对比，得出自己的一些总结总结，取其精华去其糟粕，归纳为自己的优势；第三部升华，对现有行业模式的进行升华，开创行业模式先驱，做到领先地位，比如建立企业/个人的IP人设，独特的直播脚本，引人入胜的情节，售卖产品的优势，最终建立完善的直播SOP标准。

　　以教育行业为案例，K12教育英语行业；直播的形式有以下几种模式。

　　1、知识付费模式，直播内容是提前录制，作为内容售卖的教学视频；

　　2、大班课程模式，营销推广建立微信群，双师模式，一个老师主讲课程，一个导师负责监督课程和转化课程，直播中更多的是基础教学和引入课程的跳跳板，引导家长直播后购买课程产品；

　　3、小班课程模式，1对1在线课程，解决教育资源不均匀问题，降低企业的运营成本和费用。