双十一刚刚结束，很多做直播带货的企业大赚了一番，但是几家欢喜几家愁，并不是所有做直播带货的商家都能赚钱的，那么不同规模的企业应该怎样做直播带货呢？下面顺动直播小编就给大家介绍一下。


　　商品、直播者、消费者构成了直播带货的三大主体。而消费者的规模、直播者的能力、消费者和商品的契合度，是决定直播带货能否达成热卖的关键。但商品的热卖是否意味着企业有利润、有收获？这还需要多方衡量、理性思考。

　　直播带货最明显的优势是能够帮助企业扩大客群。通过企业直播，企业不但可以拉近与消费者的距离，还可以通过相对较低的定价，拉动消费者进行尝试性购买，把原本并非企业客户的人群转化为企业客户。

　　直播带货的另一个优势是帮助新品拉动早期的销售，为后期的大规模销售奠定基础。尤其对于新品宣传来说，消费者没有使用经验，需要更好地展示和促销行为的跟进，企业直播的特性正好满足这两点需求，适合企业培养种子用户。只有有了足够规模的种子用户，足够多的尝试性用户，新产品的扩散才会更具规模。

　　在提升销量方面，直播带货与销售库存和尾货也是对位的。企业本来就需要把库存销掉，降低沉没成本，这时候通过企业直播低价销售也不会影响其他渠道、商品的价格体系，销售效率高的直播带货也很适合。

　　直播带货的局限：直播带货可以分为网红带货和企业自播带货。网红带货往往是一次性的交易，基本不具备可持续性。对于企业自播来讲，企业首先需要解决的问题就是观众从哪里来，这是一个非常“昂贵”的挑战。

　　不管是传统媒体时代、传统互联网时代，还是今天的移动互联网时代，营销的本质从没有改变，那就是了解你的客户。企业营销创新的出发点不是自己要不要变化，而是客户有没有发生变化。

　　因此，在考虑做不做直播之前，企业必须知道自己的主流目标客户的媒体消费习惯是怎样的。如果目标受众变化了，那么无论企业是否乐于改变，都必须做出改变。

　　具体到操作层面，企业应该如何整合资源、直播带货？

　　先来看企业自播。企业首先要找到观众。虽然企业直播平台会有一套自然流量的推送方法，可以让企业的内容出现在一部分用户的信息流里，但企业不能简单的认为做了内容就会有观众，想要霸屏还需要重金投入。

　　头部企业对网红带货的依赖不大。企业本身通过直播积累客户、进行新品推广的价值高于销售价值。甚至销售越多，对品牌的伤害越大，因为直播带货价格较低、不盈利，会影响到其他渠道的销售。

　　对于腰部企业，网红带货就是一个机会，可能不需要选择粉丝体量巨大的头部主播，毕竟他们的坑位费和佣金越来越贵。企业可以选择腰部、长尾主播的组合，这样的投入会不见得高，但加起来同样可以上量，实现覆盖目标受众的目标。

　　直播带货解决不了长期销售的问题，它更应该是一种营销投入，短期内不能计较回馈。对企业而言，线下销售渠道、传统线上渠道甚至社交渠道的工作必须到位，销售渠道的管理、全渠道的融合等这些家庭作业还是要做。

　　企业营销创新的出发点是客户有没有发生变化，企业直播带货解决不了长期销售的问题，它更应该是一种营销投入，短期内不能计较回馈。头部企业可以通过自己的直播积累客户，腰部企业可以选择腰部、长尾主播的组合，这样的投入不高，但加起来同样可以上量，实现覆盖目标受众的目标。