从传统营销到新媒体营销再到融媒体营销，每一个时代都有其各自的营销方式，能够在新时代到来时就掌握新的技术和能力，是突破经营困境的关键。


　　5G时代下，万事万物都在多元化发展，人们也逐渐被信息茧房所包围，新闻、社交以及娱乐等类型的App，充斥着耳膜、眼球和我们全部的注意力。

　　当我们成为了控制方，有能力决定输入什么信息的时候，就会不自觉地长期观看那些固定的东西。

　　尤其是在精确算法的“控制”之下，人们的信息茧房越来越厚，对喜好的认知就会越来越局限，对平台的了解也会越来越少。对商家来说，在流量达到自己的设想之后，就很难开拓新的领域和市场，新流量的获取也会越来越难。

　　信息茧房是指人们的信息领域会习惯性地被自己的兴趣所引导，从而将自己的生活桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中的现象，于19世纪由法国思想家托克维尔发现。

　　企业直播电商的爆发，让商家们看到了流量的价值，尤其是第一批做淘宝直播的商家，第一批做抖音直播和快手直播的商家，他们首先抢占用户心智，并拥有了最强劲的带货能力和销售渠道。

　　随着使用人数及时长越来越多，信息茧房也就变得越来越厚，此时我们能够发现，对企业直播的理解要更丰富，才能获取更多的流量，让直播成为变现的媒介，尤其是商家们，要意识到直播在营销行为中的作用。

　　1、企业直播电商，商家和平台的双利空间

　　对电商销售渠道而言，企业直播是线上生力军的一员猛将；对企业销售市场而言，直播是崭新的领域；对企业营销推广而言，直播则是新一代升级大喇叭。

　　企业在直播中，能做到盆满钵满还是一无所获，全看直播带货的能力。

　　企业直播是依靠平台流量体系成长起来的产物，直播电商也是如此。靠平台获取流量是前期目标，拥有私域流量且稳定变现才是可持续利润。

　　没有私域流量的直播电商，仅仅凭借平台的流量，想要做到百万千万带货额，是异想天开。

　　不论是品牌的私域流量还是主播的私域流量，要稳定变现，就需要有稳定的流量和变现能力。如果在平台引流的同时增加私域流量、多媒体矩阵、融媒体营销等方面布局，则会实现利润的倍增。

　　2、直播电商和直播营销，各取所需

　　2020年是直播爆发和裂变的一年，不仅仅是用户数量和盈利，更多的是企业直播本身。

　　企业直播已经作为一个工具，作为视频化营销、互动营销和融媒体的一部分，结合传统营销，打造多渠道营销和获利模式。

　　直播的营销价值远大于带货价值。短视频和企业直播平台本身已经成为了话题的中心。App开屏广告、直播宣传、带货促销变相裂变品牌用户以及将品牌价值融入内容等操作，与其说是平台功能，不如说是商家可利用的营销方式。

　　3、直播营销只是线上营销的中转站

　　互联网的发展和市场营销模式的改变有极大的关联，从免费搜索引擎到低价网上购物，从传统渠道到互联网渠道，宣传方式越来越多，营销也越来越难。

　　现在的每一个产品、每一个品牌以及每一家企业，都离不开互联网，以后也必然离不开直播以及企业直播平台。直播电商只是个趋势，是直播营销的“马前卒”，更是品牌/产品营销直播化的预兆。

　　直播营销从企业直播电商开始，已经让市场中的营销模式发生天翻地覆的改变，我们将要面临的，是更新的营销模式，其迭代程度不亚于从线下营销到线上营销的转变。

　　直播在多种营销方式中最大的竞争力就是传播效率，以销售为前提的实时传播，是从流量转化到销量的直线路径。

　　在营销中，要讲究奥卡姆剃刀定律：“如无必要，勿增实体”。对年轻群体的营销，如果能够通过直播这样一种简单、高效的线上营销完成产品推广、品牌价值传播及商品销售，就不必大费周章的选择传统渠道来铺市场。

　　有私域流量的商家开展直播营销就是高性价比营销的完美落地。这就是企业直播作为营销工具，可持续发展的最重要前提。

　　4、善用直播营销，从平台开始

　　每个平台都是独立的、不同的。善用平台，可以很好的发挥各平台在直播营销中的价值。

　　淘宝直播：淘宝直播是直播带货的龙头平台，即便在各大软件都开通直播的形势下，淘宝直播的销量依旧稳增，这是淘宝的定位和大体量用户决定的。淘宝直播对商家而言，对商家的营销方式而言，等于是一个销量稳健的线上销售平台，且风格上给人一种紧促感，更易产生销量。

　　微信直播（腾讯直播）：基于社交的商业形态正在迅猛发展，企业直播和社交的结合，让私域流量有了“立足之地”。对商家而言，微信公众号和微信好友中的私域流量，都可以成为直播间的流量，且因为他们对品牌有认知有信任，也具有较高的转化能力，微信、社群、朋友圈、小程序、视频号以及卡券等微信生态工具，都是微信直播的助力。

　　抖音直播&快手直播：以前，以短视频为根基的带货，更多的是在短视频中植入产品，随着平台逐渐扩大，才发展为独立的直播带货；以后，同一个平台中的短视频和企业直播工具，会各自发展，越来越独立，成为商家营销策略中的不同模块。

　　小红书直播：种草风盛行，小红书作为“种草”的崛起平台，在进入直播领域之后，原有的粉丝会成为消费主力。

　　B站直播：B站在中长视频和学习领域的发展正在持续，也在不断扩张直播模块。有针对性的选择平台，会让营销行为事半功倍。

　　京东直播：京东拥有巨大体量的客户，会对直播营销起着非常重要的作用，尤其是电器类销售，宣传和带货的效果更好。

　　拼多多直播：下沉市场首选，根据产品特点和直播基调选择平台时，拼多多也是可考虑的阵地之一，尤其是下沉市场产品带货，拼多多是不错的选择。

　　微博直播：微博是极好的宣传平台，和其他平台联动，配合直播带货，效果加倍。

　　在做直播营销时，如果能够结合产品特点和营销意图，将企业直播、传统媒体和其他新媒体形成融媒体，通过多维矩阵打造营销闭环，必然会让产品在线上线下有叠加性的曝光效果，销量也会翻几倍。