今年是视频流量的时代，企业直播和短视频营销已经成为品牌内容营销的主流。企业面对各大平台、各类MCN和整合营销机构，该如何入场？


　　1、观点一：

　　如果想要快速变现，可以找到比较契合平台主播带货，可以谈好非常合适的价格，企业直播平台都愿意来做这样的撮合工作。

　　如果想要有自己的营销渠道，可以通过做短视频和企业直播，慢慢累计自己的私域流量。建立社交生态，不光自己要有官号或者矩阵号，同时也要发展一些其他的社交红人，来加入到社交生态里，形成一个品牌的认识。

　　要了解各个平台不同的特性，算法逻辑，爆款逻辑都有不同的方式。千万不要同一款视频分发到不同平台。

　　2、观点二：

　　现在营销有两个变化，一个是极度碎片化，一个极度按需化，所以需要恒常化营销和精准化营销。

　　短视频和企业直播只是工具，品牌视频营销需要做好三件事。一是打造流量产品，二是做有创意的内容，三是做好人群分析，用信息流来拉新。

　　挖掘爆点要从消费者出发，消费者的需求点是什么？就从这个维度来挖卖点。

　　选对的产品，用对的内容，然后找对的人群。改变最初会很痛，中间会很乱，最终会非常美好。

　　3、观点三：

　　KOL对品牌有很大的影响力，影响产品用户去购买。好的内容，离不开好的KOL。

　　内容出海，文化出海成为创作者的优选，顺动企业直播平台是优先选择。

　　4、观点四：

　　新零售本质是用户、货品、场景数字化深度融合的新商业模式。做零售的最重要就是人货场，做到人货的协同，人场的协同，以及货场的协同。

　　自然派的做法是在线下门店引流引爆，多场景多触点跨界合作，通过数字化的用户行为增加用户的黏性，串联所有线下店铺、仓储，生产等形成行业标准，再通过数字化运营打造融合交易体系、供应链体系、销售体系的产业互联网，最后进化到一个AI平台，进行商品计划和销售预测、人脸识别精准推送、实时定价引流等等。

　　企业直播是高转化工具和强互动的营销渠道，企业直播不仅限于在直播间，也可以在工厂/仓库门店现场进行，加深用户对商品认知提高销售转化率。

　　电商经营之道是四个统一。品牌形象统一，页面风格统一，同品同价，以及线上线下活动统一。

　　入场短视频和直播最有效的路径：

　　1、自建团队，撸起袖子自己干

　　2、试水中腰部KOL，找到爆品的维度

　　3、了解平台，把握好“人货场”

　　4、找到产品的差异化

　　哪些坑一定不能踩：

　　1、如果预算有限，避开大促

　　2、明确权责以及收益分配方式

　　3、管理好预期

　　预言直播和短视频行业的未来：

　　1、无边界营销是未来的一个发展趋势

　　2、短视频和企业直播将精准分发给受众

　　3、店铺直播会常态化

　　4、视频会更有趣且互动性更强