受困于今年的疫情，很多企业纷纷开始实行线上数字化，开始踏上搭建私域流量之路，通过裂变社群、小程序、短视频、企业直播等方式，争取通过线上获得流量和订单。


　　其中，直播作为实时的视听结合的互动形式，更是被企业或者品牌锁定为带货必用的重要手段。

　　直播带货，或许不一定是所有企业的营销抓手，但是确实为企业带来了营销额上的突破！

　　一、零售企业的“救命稻草”？

　　在疫情的倒逼之下，从2月份开始，企业直播卖货形式红遍全网。

　　小到导购员，大到公司总裁，全民上阵开直播。大家铆足了劲，要把一季度欠下的销量设法弥补回来。从卖房、卖车到卖家具、卖床垫、卖冰箱、洗衣机，无一不直播。

　　对于面向终端的零售企业来说，在这个特殊时期利用直播卖货，无疑是最佳方式。成本几乎为零，而且能够不限时360度展示产品和服务，比电视直销更降本增效，更生动直接。

　　尤其对于在中国市场大量存在的中小企业，例如餐饮店，便利店，药店，水果蔬菜便利店等等，他们是整个零售肌体上的毛细血管，他们散落在城市的每一个角落，他们更加依赖自然客流，高度依赖健康的周转资金。

　　二、不是卖主播，而是卖“内容”

　　对于很多中小企业的老板来说都会有顾虑。

　　他们“望播心叹”，产品是有的，平台也是免费的。可是没有主播，没有观众，这现成的好模式似乎也是空中楼阁。

　　有的人甚至认为，一个优秀的主播，是决定成交量高低的决定性因素。如果没有好的主播，不如不播。但事实是这样的吗?

　　优秀的主播可遇而不可求。罗振宇知识渊博，妙语如珠，巧舌如簧。但更多的主播可能类似于罗永浩那种憨实的风格。如果企业把所有的准备工作做到最充分的时候，其实主播只是一个引路人，而产品才是观众在乎的焦点，也是企业推销的根本。

　　对绝大多数企业来说，拉一个人做主播，绝大部分都是“素人”。所以不必过高期望主播，但是需要把产品梳理清楚。

　　1、做好临门一脚的卖点

　　直播是一个直接快速的过程，其交易过程跟线下买卖双方来来回回的无数次比较和沟通完全不同。企业直播所形成的交易转化，没有太多的铺垫，也不会给用户更多的揣摩与思考。

　　直播只追求临门一脚，要将交易的一锤定音迅速推向高潮。所以，产品需要给足消费者立即下定的理由。比如说，巨大的优惠让利，或者前所未有的促销力度。

　　2、对产品的选择

　　直播的产品选择大有讲究！无论产品是一套房子还是一支口红，需要明白的是，直播所带来的是快速易消逝的流量。所以，在企业所有的产品目录当中，一定要选择那些价格相对较低，最具有吸引力产品，才会在直播的那短短几十分钟内推高订单量。

　　要注意，是该品牌整体的系列产品目录当中的处于低价水位的产品。也就是说，企业直播的产品不一定是一味追求绝对值价格的低，但一定追求在同品牌系列当中的相比较价格低。

　　三、直播执行中一些小技巧

　　1、金句打造

　　继李佳琪之后的“这是魔鬼吧”、“oh my god”等洗脑式语言之后，品牌可以结合自身品牌考虑一些大众化，但又具有一定特点的直播常用金句，形成一定的记忆点；这里还有一个心理学叫“戈培尔效应”，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你，刺激消费者大脑。

　　2、话术内容

　　很多主播会一直吹擂产品的优点，非常值得购买，却常常忽略了一些事实的或者可量化的描述，增加数据或者场景化等内容，让你的话术更有说服力。

　　直播间的话术，其实也很像到商场卖东西，要打动用户购买，不妨多试试多举例子，“我自己也在用”、“过年回家一人给带一套”、“这个是xxx明星同款，谁穿谁美。你看我的小助理上身，都这么好看”等等。

　　3、使用展示

　　嘴皮子再厉害，也得试一试看效果。所以在直播间里面做测试或者是使用展示，是不能忽视的环节，关键是通过打光等环节，彰显出产品的细节和品质感；这个是整个直播团队在直播摸索中，需要慢慢去调整把控好的内容。

　　4、充分引导

　　企业直播时，我们大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导，点赞、转发、关注、加入粉丝团等；还要适当地开展红包雨、抽奖等活动，活跃直播间的氛围，引导直播间评论增加人气和流量。

　　最后，运营好本场直播的粉丝群，或者一对一私聊服务粉丝；可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性；也可以鼓励用户参与意见反馈、互动等。

　　对企业直播的订单要做好跟进工作，保证物流的流通、快递的完整、用户签收使用的情况等；可以加强在售后环节做好相关的品牌提升，有利于用户的自裂变。

　　2020年是短视频和直播的风口，企业要想在线上化取得更多的流量和曝光，直播是不得不入驻的营地。企业直播，作为营销的一环，还要倚靠“产品力+品牌力+营销力+渠道+运营力”等多个推力的作用，才能获得真正意义上的增长。