2020年最令人叹为观止的一场直播，发生在火神山医院的建设工地上。最高峰时有6000万人同时通过直播镜头，实时“监督”建设进度。就在人们的亲眼目睹下，不到10天建成一所医院的奇迹诞生了。那时候人们可能还没意识到，更大规模的直播实验正悄悄抵达人们的生活现场。


　　阿里巴巴曾鸣谈过这样一个观点：在下一个十年，产业趋势是大量品牌会直接运用大量红人或者自己的员工或者是主播进行导购。

　　在数字升级大背景下，企业直播营销成了传统企业营销的标配。数字化升级已成全球企业共识，无论是传统企业还是互联网企业都在积极向数字化转型迈进。

　　此次疫情，大部分传统企业线下营销场景受限，这加快了传统企业向数字化转型的速度，也激发了传统企业尤其高客单价的企业对直播营销方式的采取和尝试，在使用后深刻认识到直播营销具备开源节流和营销获客的价值。因此，未来，直播营销将会成为传统企业比较固定的营销流程范式，持续助力传统企业长期的获客目标和营收目标的双重实现。

　　在一个采访中，罗永浩坦言，直播比做手机赚钱多了，做了几年手机，筚路蓝缕，公司的财务状况只有六个月是平衡的，彼时的团建工作很难搞，在不断赔钱的形式下，如何鼓励员工奋勇向前，真是个难题。罗永浩睿智的头脑加利索的嘴皮子，终于在各种滑铁卢之后，找到了把粉丝与商业利益联结起来的变现通道。一张嘴，一晚上，上亿的营业额。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

　　到底是什么加速了直播带货的进程？

　　1、根据数据显示，消费者在接触过的内容营销形式中，短视频、直播、长视频占比包揽前三，均在45%以上。一方面，视频和直播承载更高维的信息密度，具有实时性和互动性特点，进而提升其真实性和趣味性；另一方面，随着淘宝直播、抖音、快手的快速崛起，以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的集聚，充分调动用户的碎片化时间。信息交互方式的变革为企业直播服务的发展奠定基础。

　　2、短期催化剂：疫情“黑天鹅”加速企业直播需求进入井喷期疫情加速中国企业业务线上化进程，随着此次新冠肺炎疫情的不断发酵，线下活动场景被限制，根据显示，疫情期间居民外出次数一天外出一次及以上占比仅20.2%，倒逼各大企业加快数字化转型脚步，而企业直播服务作为企业对内沟通和对外营销的重要线上化端口，一方面，利用直播技术实现企业内部流程线上化，保证各部门之间流畅对接，避免企业长时间停摆。另一方面，利用线上渠道帮助企业吸引流量、宣传推广及打破线下的时空限制。

　　因此在疫情之下企业直播服务需求井喷，行业客户量同比增长8-10倍。根据艾瑞广告主调研显示，疫情发生后，82.4%广告主认为营销数字化升级非常有必要，这足以说明广告主已经充分认识到了企业数字化转型的必要性。

　　“无直播，不卖货”成为疫情下企业面临的特殊景象，值得注意的是，直播带货并不是销售员的“专利”。董事长、总裁、营销总监齐上阵，为品牌背书，推动了直播这一引流的形式在疫情之后的延续。直播的风很大，但是一切的基础，还是要求品牌的品质能立得住、站得稳，这才是我们筹谋的前提。

　　3、5G技术网络发展，2019年6月工信部向中国移动、联通、电信、中国广电发放5G商用牌照，10月三大电信运营商共同宣布5G商用服务启动，发布相应5G套餐。

　　根据中国信通院预计，到2025年，中国5G用户将达到8.16亿。5G技术网络的商业化运用将为企业直播注入新的巨大推动力。从行业环境看，5G将激发行业云的大规模应用，使得许多业务场景数据存储和计算从终端转向云端，推动市场数字信息化进程；从用户体验看，5G具有更高的速率、更宽的带宽，更低的延时，极大改善企业直播用户体验的效果，拓展企业直播更多的应用场景。

　　疫情期间，零售、餐饮等行业纷纷开启“闭店模式”，各行各业都受到沉重的冲击，很多商企面临店铺租金、商品库存、员工工资等多重压力，但是许多企业选择了转型线上营销，线上直播便成为连接“暂停营业”的商家与“闭门在家”的消费者的枢纽。

　　传统上依赖线下交易的行业，纷纷开辟直播阵线。有的商场发起“云逛街”，柜员直播导购，建群促销，据说“直播三小时，等于复工6个月”。在助农直播间里，农户和市长、县长边吃边播，为滞销的农产品代言。健身房不开门，教练就在自家客厅里直播健身课程，带动大家“宅健身”的热情，连瑜伽垫的销量都跟着翻了几番。

　　虽然，直播对于一些企业家属于新鲜事物，都处在探索和尝试中，但是有大量的的成功案例都证明直播带货这一选择的正确性。飞美总部做了一场全国性的线上营销直播活动，在微信真诚麦直播间内，与用户直接互动沟通，直观的了解用户需求，两小时成交额达200多万；携程十场直播带货，累计GMV超过3.3亿；格力电器在快手上进行直播带货，3个小时的成交额达到3.1亿元。

　　可见直播带货是一种非常有爆发力的营销方式。

　　想要达到直播效果的最佳化，直播工具至关重要。从流量端考量，微信是当之无愧的私域霸主，坐拥11亿日活用户量，拥有天然的社交网络关系，并有丰富的B端服务底层架构支持。真诚麦直播是在微信上的直播小程序，这个直播小程序背后带着商城，并且和商城是打通的；属于真正的私域流量直播，是为私域流量量身打造的直播工具；不仅通过直播可以引流到社群，与商城打通；而且提供了直播分销，直播裂变，直播后发券等完整的数字化运营体系。

　　真诚麦直播不是一个单独的直播工具，而是华秉科技数字化运营体系中的一环。链客盈销解释道：我们策划一场直播活动，从前期的活动策划，活动推广，到中间的直播间进行，以及直播完成后的直播数据分析，这些是基础的活动环节。但是！注意，如何让会员在参加完你的直播之后，持续的关注你，认可你，产生消费和复购？这就需要数字化运营体系来维持。

　　直播带货是2020年最大的风口，直播带货过亿神话频频诞生，但风口迟早会过去，当行业洗牌的那一天，如何在直播中稳扎稳打，真正起飞的，靠的是后端的能力，直播行业也正在悄然升级。好戏，似乎才刚刚开始。