虽然直播带货越来越火，可是对于很多中小企业的老板来说都会有顾虑，他们“望播心叹”，产品是有的，平台也是免费的。可是没有主播，没有观众，这现成的好模式似乎也是空中楼阁。


　　有的人甚至认为，一个优秀的主播，是决定成交量高低的决定性因素。如果没有好的主播，不如不播。但事实是这样的吗?

　　优秀的主播可遇而不可求。很多主播知识渊博，妙语如珠，巧舌如簧。但更多的主播可能类似于那种憨实的风格。如果企业把所有的准备工作做到最充分的时候，其实主播只是一个引路人，而产品才是观众在乎的焦点，也是企业推销的根本。

　　对绝大多数企业来说，拉一个人做主播，绝大部分都是“素人”。所以不必过高期望主播，但是需要把产品梳理清楚。

　　1、做好临门一脚的卖点

　　直播是一个直接快速的过程，其交易过程跟线下买卖双方来来回回的无数次比较和沟通完全不同。直播所形成的交易转化，没有太多的铺垫，也不会给用户更多的揣摩与思考。

　　直播只追求临门一脚，要将交易的一锤定音迅速推向高潮。所以，产品需要给足消费者立即下定的理由。比如说，巨大的优惠让利，或者前所未有的促销力度。

　　2、对产品的选择

　　直播的产品选择大有讲究！无论产品是一套房子还是一支口红，需要明白的是，直播所带来的是快速易消逝的流量。所以，在企业所有的产品目录当中，一定要选择那些价格相对较低，最具有吸引力产品，才会在直播的那短短几十分钟内推高订单量。

　　要注意，是该品牌整体的系列产品目录当中的处于低价水位的产品。也就是说，直播的产品不一定是一味追求绝对值价格的低，但一定追求在同品牌系列当中的相比较价格低。