如今随着企业直播的不断流行，很多企业都开始了直播之路，其实做企业直播，大家不要被套路，一定要找到路径。真正在行动当中其实就是做好四件事情：


    1.用户导向

    就是从用户研究入手，搞清楚目标用户是什么样的一群人，更精准地定位目标用户。你要考虑的问题是：用户需要什么样的产品，接受什么样的定价，消费场景是什么，决策路径是什么？他们时间花在哪，喜欢什么定位，喜欢什么人？如何影响他们的决策？

    你适合谁很重要，这样的话你才能把用户场景里的内容拍成短视频，成为跟用户沟通最好的语言。用户喜欢什么场景、喜欢什么东西，这些东西都做在你的内容里面，企业的直播账号就会慢慢聚粉。

    不是说我喜欢做美食，我就做一个美食的博主，先做完再说。到了一百万粉再看哪个甲方爸爸来找我。专业选手是首先考虑，我到底卖什么的样的产品，什么样的用户买我的产品，用户他所关注的场景是什么。你这样打过去一定是准的。

    2.圈层渗透

    就是针对目标用户最常触及和使用的渠道，用高性价比的方式多渠道推广。

    当你找到了一群目标用户之后的话，一定围绕他周围的圈层，更多地去渗透。比如说你的用户是90后的年轻人，你的营销就需要渗透他们喜欢的多种场景，比如潮流的穿搭、美食打卡、极限运动、盲盒等等。

    围绕这群人全场景渗透，找到和他们吻合度高的网红建立长期和深度的合作。头部红人的推广只能作为标杆，通过影响目标用户的各个量级的大量红人反复推介，才能获得圈层渗透的影响力，带动用户的模仿效应。

    3.用户运营

    生意最难的一个点，就是流量越来越贵，换言之获客成本越来越高。如何应对？我们要把用户沉淀下来，找到长期运营用户社群的方式，增加复购几率，降低获客成本。甚至，把用户用好，还可以裂变获客。

    你把用户吸引过来之后，是不是可以跟他们真诚地交流，而不是用一个机器人在那边天天去推一些促销信息？这是私域流量运营非常重要的一点，从获客到复购的环节非常的人性化，小红书在这一点上做的非常好。所以，你要问自己：有没有把每一个用户看做一个活生生的人。

    4.品牌人格化

    前面说的这三点其实都离不开这一点。如果你的品牌没有一个清晰的人格，是没有人会喜欢你的。以前的一些老的品牌，比如说柒牌、九牧王可能不太讲人格化，但是像耐克、李宁、阿迪这些品牌，它的人格化非常清晰，每一个都不一样。所谓的人格化就是把这个品牌，如果比喻成一个人，他喜欢什么和不喜欢什么。你的人格化的特点一定要非常的鲜明，别人才能够看到你。

    做人格化经常犯的一个错误是不断地往人设里面加内容。但其实很重要的一点是，要注意你的品牌人格里绝对不能出现什么。这个才是人格化最大的一个边界和一个标签。举一个例子就是可口可乐和百事可乐。可口可乐讲的是什么？它讲的是欢乐，所以它所有的内容做的全都是欢乐这种感觉。百事可乐的人设是什么？是欢聚，你看每年的广告都在讲新年喝百事可乐。所以你在任何小的品类都是可以找到人格化的差别，这一点是很重要的。