很多人对于企业直播了解的还比较肤浅，其实做企业直播的本质就是做企业的流量池，它包括两件事：


    1、流量池的搭建，也就是流程化运营

    2、流量池的转化，也就是效率提升。

    为什么企业要做流量池呢？

    首先，它会打破地域限制。原来在线下我们开一个店，也许就在河南，不能到全国。但是如果你通过抖音、快手的短视频内容和直播，不断地吸引全国的用户到你的流量池里，就能打破地域限制。

    其次，它会打破人脉限制。如果说销售触及的客户是有限的，企业流量池可以触及的客户就是无限的，这会带来巨大的机会。

    第三，它会打破企业规模的限制。在线下也许我们只有10个员工，但是线上一个号就可能吸引着几十万、几千万的人，不受企业规模的影响。

    最后，流量池可以帮助企业建立数字资产。所谓的数字资产是企业在线上的一个资产，是能够一直跟着你的。为什么很多人很在乎百度上能不能搜到自己的企业的信息，这些都是数字资产。在线下谁好，大家都不知道。但是在线上的时候，这一些企业是可以被看到的。哪一些企业被看到，它的在线上资产就会增加。线上资产增加的话就会有很多的这种更多的机会去成为网红。

    怎么搭建企业的流量池？

    内容是流量的来源。不管是短视频的方式，还是图文的方式，都可以吸引大家的关注，把用户留存到流量池里面，然后对他们进行精细化留存和精细化转化的运营。如何做内容，在行业内已经有很好的可参考的逻辑和流程了。大家一定要去学一学，避免走弯路。

    比如，有个同学的企业做直播很努力，内容上他们已经做的很搞笑了，但就是不涨粉。为什么？因为他的品牌曝光的秒数过高。每一个段子里面怎么做产品的露出，这需要极大的技巧。养粉不要做品牌的露出，要做人设。后期转化的时候，你可以企业官方号去做直播，或者是跟大的博主合作，那时可以充分做曝光。所以每一个阶段做什么事情非常重要，不然低级的错误浪费大量的人工和精力。

    很多传统企业说，我刚刚开号，流量怎么来呢？真的要去买各种的抖家，去投放才有流量吗？不是的。其实流量这个概念原来线下就有。线下有门店都是能够触达用户的。比如说董明珠的例子，董小姐第二次、第三次在快手直播做的这么好。为什么？她要求的全部的经销商门店印制和发放传单，告诉大家她要直播了，如果想买直播可以上快手看。这么土的方式带来的是非常真实和精准的流量。加上你格力的品牌够硬，董小姐本身又是IP，这一系列条件加在一起就聚集了线上观众群，其实这就是流量的导入。

    企业流量池说的是什么？是你线下所有销售系统的流量，加上线上的粉丝流量，全部导在一起。这样在未来的活动中，你就可以跟他们去多次触达他们，做更多的转化了，而且大大降低了成本。

    怎么提高流量转化率？

    比如说我们在直播间吸引过来1000个人或者1万个人，如何能够更好地让用户下单？这个就是非常重要的转化效率。做转化更像是一个脚本的设计，怎么增强吸引力，怎么限时，怎么设置优惠等等都有很多套路。这些套路能够提高用户的转化效率，是企业流量池运营的关键。

    所以不要说找网红就可以，我们需要把自己的前期工作做的非常充分才行。网红带货只是帮你解决最后一公里的问题，也就是转化率的问题。