如今直播的热潮还没退去，对于中小微企业来说，一场直播的效果从很大程度上取决于策划与运营的能力。在这个流量为王的新营销时代，好的策划配合好的运营，能够给直播带来更多更精准的流量，辅助企业进行引流以及变现。


　　但是作为顺动直播的运营者，我们通过多年的实际操作与线下直播介入，发现了很多中小微企业在直播策划以及直播运营上还处于非常初级的阶段。

　　要么不懂得如何策划一场真正的直播活动，要么就是按照电商运营的方式来运营新媒体。

　　最终的结果无非就是浪费了时间，浪费了金钱。直播红利期没有赶上，资源倒是浪费了不少。

　　那么，我们先不去想怎样的直播策划是优秀的。我们先来讲一下，一份及格的直播策划案都要有一些什么。

　　1、设计直播受众

　　我们无法设计某一个人的喜好。但是我们可以通过选择平台，时段，主播类型的方式间接设计直播受众。直播时间的设计要依据用户的时间周期进行规划。比如吃播类项目大部分都放在晚上。因为这个时间段的客群通过吃播进行下单的概率比较大。

　　举个反例，情人节礼物的直播时间就不能设计在情人节当天。因为在情人节当天拿出大量时间看直播的观众就不可能是情人节所销售礼物的主要客群。更何况购买礼物，我们要打好快递提前量。当天在网上购买当天使用的礼物是不现实的。

　　2、设计直播关键

　　很多企业喜欢在直播间里设置各种所谓爆点，什么优惠，折扣，满减。事实上，对于中小微企业来说，折扣和优惠根本就不是产品用户特别关心的内容。一般消费者对于未知品牌的东西，他们更在意的是质量，是用途。大品牌才可以用折扣与优惠作为爆点进行直播。中小微企业的直播优惠往往是无效的。

　　所以说，中小微企业的直播策划案中一定要有一个专属自己的有效的直播关键。比如用试验的方式来验证产品，用场景的方式来展现产品。而且这种检测或者展现能够给观众带来独特或者说唯一的特殊体验。这样的直播关键才是有效的。

　　3、设计直播流程

　　一般一次直播，时间根据不同用途，可以控制在30分钟-150分钟。低于一小时的，往往会搭配独有的直播特色设计。长于3小时的一般也以户外直播为主。

　　品牌方要明白，观众也是会累。我们需要设计合理的流程让尽可能多的观众能够完整地见证产品的展示。所以直播的节奏非常重要。比较常见也是比较简单的办法就是20分钟一个循环推进。5分钟引入，10分钟产品讲解，5分钟促单。然后下一个产品。对于中小微企业来说，此类循环直播会受到主播能力与产品SKU数量的限制。所以可以采用弹簧式推进的方式，一方面由核心话题进行直播推进，一方面在核心话题的循环推进中放入产品。这样对于策划的能力是一个较大的考验。但是会极大地降低公司直播的执行门槛。

　　4、设计嵌入环节

　　嵌入环节往往是策划与品牌方非常头痛的环节。无论是抽奖还是让利或者是红包引流。都涉及到了直播费用投入的部分。如何控制ROI。是令每家企业头痛的问题。其实作为一种媒体性的投入。我们在嵌入需要耗费资金的活动时要明白，这些资金并不是一种需要“直接回报”的投入，而是一种长期的广告宣传投资。所以划出一定的预算进行活动，是企业的必须行为。我们需要控制的只是活动的ROI而已。

　　作为一个运营或者策划，将以上四个版块设计的合理且完整，那么就已经踏过了直播活动策划的及格线，至少说这场直播已经及格了。