电商直播想要成功就需要有一定的卖点，关于卖点的问题顺动小编从以下几点进行剖析，大家一起来学习一下吧。


　　1、什么是卖点。

　　卖点是电商主播在对用户传播过程中的一个商品特点或者某一个属性，它能够引起用户的共鸣，刺激用户需求，进而产生购买行为。

　　而卖点则一定是对用户有吸引力的，一定能刺激用户需求的，也一定是能满足用户某一个层次的心理因素。

　　2、从哪里入手提炼。

　　下面我们来说从哪里入手提炼卖点，首先，我要说的是，特点不一定是卖点，在直播过程中，主播要抓住一个核心卖点。

　　可以从商品卓越品质、良好功效、优质服务、品牌、性价比等因素进行提炼，打消用户顾虑，快速确立购买决策，

　　3、卖点提炼的思路。

　　将商品各方面因素整理，遵循“由表及里再跳出”的方法进行层次的思维挖掘。

　　将这些因素归纳哪些是用户在意的，哪些是用户有需求的，哪些是能够解决用户难题的。

　　之后我们通过一个用户的需求点展开情景铺垫，引出商品，进行售卖。

　　“表”：品牌、商品的人性设计与艺术设计、含量、重量、属性、规格等

　　“里”：成分、营养价值、使用价值、保健养生价值等，主播可以事先百度、咨询商家。

　　“跳出”：对人的益处、解决了什么难题等一切凡与“人”相关的延伸。

　　4、注意事项

　　1、不可脱离商品实际。

　　主播一定不要为了订单，凭空捏造事实，必须建立在商品实际基础上。

　　2、能够说服用户。

　　商品信息的传播同样也要参照受众，因此主播的言语要令受众易懂，便于记忆，二次传播的，要用用户听得懂的语言去互动、售卖。

　　3、不可偏离用户的心理诉求。

　　商品的卖点不仅是为了促单，更是根据市场需求或者潜在需求而定，有其实际使用价值。

　　4、商品本身要贴近受众。

　　商品本身的设计要有一定基数的受众，不然对订单的数量有着必然影响。