电商直播很考验主播的基本功，首先大家要明白一点，也是最重要的一点，那就是直播本身就是最有效的促单手法，下面顺动小编就跟大家一起来聊聊促单的方式和方法：


　　做电商主播不要吝啬自己的言语，一定要用赞赏的语气，每个人都有虚荣的一面，让用户带着愉悦的心情来购物，是能够快速下单的重要因素之一。

　　1、用户选择障碍时，帮助其选择。

　　用户有初步购买意向时，暂不谈订单，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。

　　2、打消用户顾虑。

　　抓住用户心理，想用户之所想， 在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

　　3、快递促单、断货促单。

　　这种更适合商家本身做主播，能够决定发货，库存等事宜，以“下单即发货”“畅销商品，补货多次，所剩无几”等为噱头，进行促单。

　　4、活动、优惠券支持

　　这种是最常见，也是最好用的促单方式，主播要结合商家活动运营决定自己的促单策略。

　　5、服务保障。

　　任何商品，有着良好的售后保障是商品大卖的关键因素之一，对用户以售后服务为保障，七天无理由退换货等促单。

　　6、利用用户从众心理。

　　利用用户从众心理，买家评论等促使用户成交订单，当然这种形式一定是在诚信商品的基础上使用的。

　　7、引导购物法。

　　如果用户有购买意向，但是不熟悉购买流程，主播不加以引导的话，每多一步繁琐的程序就会损失很大一部分数量的准买家。

　　8、让用户自己联想。

　　主播在直播中，可以将卖点，优势，产生的价值等等进行传播。

　　多说用户买到之后会怎么样怎么样，在满足用户视觉盛宴同时，也让用户自己衡量商品利弊，做出选择。

　　其实促单的方式方法很多，我们所讲的也仅是最常用的。

　　除了方法，还有就是促单的因素要贯彻直播始终，积极同用户互动。

　　主播同商家也需要实时沟通策划，以活动为噱头，以较低成本获取最大利益。