企业直播电商是一门技术活，并不单单开通直播间就完事了，其中有很多步骤需要我们了解，今天顺动小编就给大家介绍下企业直播电商常见的几个步骤，一起来看看吧。


　　步骤一、确定合作方式

　　企业通过直播电商的模式，通常是销售自己的商品，最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方，而粉丝在主播手里，此时企业有三种方式进行合作：

　　1、和具有大流量粉丝的MCN机构合作，在机构中选择主播。

　　采用该方式，企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况，需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比，然后由机构根据企业情况，推荐合适的主播，而不需要和主播单独合作。

　　2、和自带流量的个人主播合作。

　　游离在MCN机构之外的，是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作，就需要对主播情况进行考察，此时可进入下面的步骤二，并和主播确定合作细节。

　　3、从0开始培养自己的主播；

　　有的企业从发展长远计，会选择培养自己的主播，如果企业从0开始培养一个新主播，慢慢积累自己的粉丝，耗时会比较长，成本大，一旦主播培养成功，粉丝积累完毕，会存在人才流失的风险，需要提前和培养对象签订好协议。

　　步骤二、选择合适的主播

　　企业选择主播，可重点考察以下几个方面：

　　1、主播合作平台情况。

　　目前企业直播平台已非常多，常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的企业直播平台，这些平台都有自己的公域流量，主播入驻后，经过一段时间的经营，形成了自己独特的风格，并粘住自己的平台粉丝；

　　2、主播的粉丝群体。

　　一个主播可同时入住多个企业直播电商平台，而不同的电商平台流量特点不同，主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同，需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况，然后结合企业商品特性，选择最合适的主播；

　　3、主播风格。

　　主播风格对企业选择主播也至关重要，每个主播其工作经验和介绍风格不同，有的习惯介绍美食；有的喜欢介绍服装；而有的喜欢介绍电器；因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

　　步骤三、整理好主打商品

　　一般来讲，所有的商品都可以通过企业直播电商的方式进行销售，但从效果来说，企业进入直播电商之后，需要根据市场信息，首先确定好主打商品，并做好商品配套的工作（如：介绍、库存、服务等）。

　　在确定主打商品之后，需要和合作主播进行深入沟通，全方位了解商品信息，并做好直播准备。