今年随着直播带货火热，直播翻车事件不断发生，比如，有的人找流量明星带货，但没有效果；有的主播推荐的产品出现质量问题；针对说的这些问题，今天顺动小编就从人货场的角度来分享些经验，希望对大家有所帮助。


    企业主选择达人、主播时，一定要对自己的品牌进行解析，解析完后再去选人，那怎么选呢？

    01、品牌定位

    现在直播间观众都喜欢专业性比较强的主播，比如美妆类、数码类、家电类、服饰类、快消类等领域特别注重主播的专业性。

    因为只有专业的，符合品牌风格的主播，才能提升品牌的转化率。

    除了专业性之外，我们还要清楚找的KOL的粉丝性别、年龄、区域、兴趣、偏好与整个品牌的人群画像是否一致。

    所以，当品牌选择主播时，不仅仅是考量他们的带货能力，还要考量他们的专业度，以及私域流量的运营能力。

    02、明确直播目的

    企业主在选择主播之前，一定要对自己的品牌有清晰地了解，而且要摸清楚你找的这个主播的领域、属性。

    主播这个群体可以分为头部主播、肩部主播、腰部主播、尾部主播四种。

    直播冷启动时，很多人会用头部主播来引爆舆论，这样可以让更多人了解你的品牌，包括品牌故事、品牌价值，而且头部的的销量一般都不错，而且他的粉丝一般都很有黏性，会做二次传播和分享，这对品牌来说很有价值。

    打爆款时，我们要的是肩、腰部以信息传播为主的红人，他们可以覆盖多领域传播营销的信息。

    沉淀口碑，我们可以用一些尾部KOC、真实买家秀来为品牌辅助、分发一些渠道，进行新一步的营销宣传。

    03、选择合适的平台

    企业选择平台一定要结合自身优势，找到需要的平台，这样才能保证直播的效果

    专业化平台主要有淘宝、微博、抖音、小红书、快手。

    我们先来说下淘宝直播，淘宝直播是一个品类非常丰富、转化率非常高的平台，它也是一个纯购物场景，消费者可以边看边买，所以有很多商家、用户都进入了淘宝直播。

    再来说下微博，微博直播最大的优势是曝光度非常高，明星、舆论讨论、娱乐性的优势，再加上微博有数亿的活跃用户，可以疯狂地打造你的品牌认知。

    微博虽然不是一个纯消费平台，但也有直播发力的基础，因为可以借明星的效应，或者是借一些内容的优势，让我们获取更多的公域流量，做更多的内容沉淀，增强转化。

    快手直播，总的来说快手整个人群画像偏男性用户，也就是老铁经济。

    现在很多企业主都想着找个主播来带货，那么，达人主播想要卖货卖得好，到底靠什么？

    1、主播影响力

    主播卖货卖得好，靠的不止是公域流量，更多的是私域流量，大部分直播间就是主播的私域流量在支撑。

    那么企业该如何判断一个红人有没有自己的私域流量，以及主播该怎么运作好自己的私域流量？我们分成两点来说：

    1）如果你是一个品牌的高管，当你去找主播时，第一件要做的事情就是去看他的内容，至少要5条以上。

    看完如果喜欢，你再给公司同事们看，如果同事们也喜欢，这个主播才有感染力。

    2）运作好自己的私域流量，最简单的方法就是把自己的时间、精力、情感用在私域流量上，运营私域流量靠的就是“真诚”。

    2、IP＋选品

    现在打造专属IP是现在很多主播都在做的事情，但问题是大家有没有坚持、长久地做这件事情，因为混播赚钱较多较快，而打造专属IP却是费时费力。

    接下来说下选品，我们见过很多直播间翻车往往是因为选品的问题，如果一款产品连你自己都看不过去，那你怎么推荐给粉丝？

    此外还有一种原因是主播越做越大，这时选品与风控跟不上自己的步伐，从而出现很多问题。

    总的来说，主播要想把货卖好，一定要以影响力为基石，创新力为关键，用IP力强辅助，用选品力报价护身。

    3、不断创新

    想提升直播间的转化率的第一点就是创新，如今电商直播就两种模式：

    第一种是单纯的直播带货，简单来说就是打价格战的卖场促销。

    价格战能够吸引到一大批人，很多人可能也因为冲动而消费，但是如果他因冲动而消费的话，那他就不会因为爱你而消费。

    第二种是通过直播平台的流量优势、内容优势，去帮品牌提供一个0到1的营销推广。

    这种模式很不错，因为这个过程不仅有认知、吸引，还有沉淀、转化，可能还会有很多的长尾效应或者二次爆发，这是更健康、更长久、更持续的发展道路。