今年随着直播的流行，尤其是直播带货让处于疫情低迷期的企业和个人看到了新的契机，不仅能解决渠道问题，还开启了更高效的营销模式，掀起了一场带货热潮。


    直播带货到底要怎么做，才能让用户买买买不停呢？以下从直播带货的目标设定、卖点打造、直播策略三个方面分析。

    一、设定目标

    做直播首先要确定目标，通过直播方式想获得什么：用户量、成交量还是销售额？

    确定一个明确的目标，并围绕这个目标制定营销策略，做一套完整的营销方案。以成交量为目标，我们需要思考哪些？

    目标的设定是做直播的第一步，也决定着整个直播的体量和规模，为了做直播的团队指定了方向。

    二、卖点打造

    卖点打造是直播营销的核心，直播营销不同于常规活动，需要更直接力度更大的卖点支撑，才能起到打动用户的作用。

    打造卖点，是围绕设定的目标来进行的，卖点需要针对不同的成交人群进行构思，同时结合成本，以低成本最大利益化为目标。

    卖点打造是整个直播最重要的环节，决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节，从方案的提出到执行，需要不同工作岗位和部门进行配合，达成最终的目标。

    三、直播策略

    直播和活动一样，同样需要运营策略，直播策略掌握的好，能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源，将会产生事半功倍的效果。

    直播策略包括如何选择合适的产品、受众人群如何挖掘和选择什么推广渠道，然后针对每个环节做好完善的执行流程。