今年很多企业都从线下转到直播电商，所谓几家欢喜几家愁，有成功的就有失败的，想要在直播带货方面取得效果，就需要一定的技巧，今天顺动直播小编就给大家介绍下直播带货技巧需要了解的几个关键词。


    1、现场试验

    直播带货，是一个体验式购物，所以，在现场就需要做的有观感，不能仅仅只靠说，他是一个立体的体验：比如说先尝后买，只是，你可以代替用户来完成这个动作。比如说，卖卫生纸，你要在现场去做实验，找一个其他产品作对比，看他的吸水性，有没有杂毛，做那种感官上能够看到的实验。

    2、超多演示

    你在看别人直播的时候，经常性看到，一个主播卖一个99元的东西，只有一件，不管他的价格有多么便宜，你可能都不会很心动，但是，他说99买一发三，这时候，他把这三件产品，拿在一起，向你展示的时候，你就会感觉：这么多，太超值了！

    所以你在直播间卖货的时候，一定要凸显出“多”的特点：一堆东西，有主产品，有副产品，也可以采用拍一发多这样的方式。

    3、价格比对

    目前直播带货还处于超级性价比的阶段，所以你在卖货的时候，一定要拿出一个让用户信服的证明，证明你的产品全网最便宜。

    这个比对，就是比对其他那些大家有共同认知的渠道，比如说淘宝、天猫、京东，甚至是线下的专柜。

    4、饥饿营造

    饥饿营销包括两个点：一个是限时，一个是限量、限优惠，一般它的使用顺序是：首先采用限量，当确定了价格之后，就先上100单（具体数量根据自己直播间的人数来确定）。实际上这也是很多大主播的玩法之一：告诉用户咱们只有100单，现在马上抢，但是实际上，商品上架了500单。

    当然，这是对于大主播。对于小主播，就老老实实的去营造抢不到商品的氛围，也就是商品上架数量要少。

    当限量产品卖完之后，还会再问，还有没有想要的，还有，那就再放出几单，或者，直接限定再来抢最后的一分钟。也就是限时放在最后再来一波。

    关于直播卖货，没有固定的套路，比如说还有情绪带货法、冲突带货法等其他方式，需要自己在实操的过程中，不断地练习探索。

    直播带货跟电商不太一样，需要各种的临场应变能力，所以对主播的要求是比较高的，因此很多机构都认为，主播不是培养出来的，是选择出来的。