欢迎访问上海顺动信息技术有限公司!
新闻动态
联系我们
服务热线:
Contact Hotline
400-109-7688 021-52135003
联系微信:13917060826

E-mail:1242458071@qq.com

公司地址:上海市静安区新闸路888弄58号
腾讯直播将开启免费直播卖货模式
    如今直播电商异常火热,各大电商平台都纷纷入局。而拥有最顶级流量的腾讯,自然也不会错过这股热潮。

腾讯直播

  近日,腾讯直播商务负责人表示,未来5到10年将是视频直播带货的大趋势。自7月20日起,腾讯直播将开启免费直播卖货模式。

  拥有最大流量的腾讯入局后,至此,互联网巨头们已经悉数进入带货直播市场。

  单从流量上看,淘宝直播2亿日活,快手直播拥有3亿日活,抖音直播背靠4亿日活,而腾讯现有用户的日活量则高达11亿。

  依托于微信小程序,腾讯直播玩起了独特的去中心化打法。

  01、腾讯入局电商直播

  今年以来,作为带货的风口,电商直播已经成为大势所趋。

  而腾讯直播此次通过免费卖货的模式,实现了个人和商家的一站式带货,其免费的流量吸引了不少内容创作者和商家入驻。

  背靠着微信小程序的开放生态,腾讯直播为众多个人和商家提供了新的商业机会。腾讯直播拥有私域流量的优势,近几年来不断通过公众号平台布局内容电商。

  同时,腾讯直播拥有微信生态独特的场景,可以通过微信私域流量,为商家带来裂变,并通过微信联系达到复购的目的。

  随着腾讯直播在电商领域不断地探索,未来必然还会及进一步丰富场景功能,加速提升直播业务的核心竞争力,并为个人和商家提供更多的优质服务。

  其实早在一年前,腾讯就已经推出了相关的直播业务。

  腾讯PCG事业群在2019年就推出看点直播,这款产品就是今天腾讯直播的前身。而看点直播的研发团队,则推出了腾讯旗下的NOW直播。

  不同于其他直播平台,NOW直播的流量主要依靠腾讯看点流量池推荐和微信小程序,而不是通过自身的App来集中吸引流量。所以主播在直播时需要自主分享链接,才能获得流量。

  如淘宝直播是通过直播间的热度来吸引用户进入。在吸引用户之后,再通过主播的不断稳定,将属于平台的公域流量逐渐转化为自己的私域流量,并以此拉动用户的复购率。

  而腾讯直播则是一开始就把流量获取的出发点放在私域流量上,通过商家和好友自己的社群为直播入口,使得直播间从始至终都处于私域流量中。然后再通过用户的分享,将直播间中的流量逐渐向公域流量扩散。

  02、差异化策略能否弯道超车?

  通过卖家自身的粉丝来带动直播的流量,并把流量的入口分散到每一个商家。

  这种模式,虽然不能产生淘宝直播中薇娅和李佳琦那种观众过亿的现象,但通过商家自身,将会带来更具有粘性的粉丝群体。

  借助流量起点的不同,腾讯希望打出一张差异化手牌。而腾讯背后庞大的流量池,也为这种模式增添了一份保障。

  但是对于商家来说,腾讯这种依托私域流量的模式,有些令人头疼。

  因为腾讯直播的流量入口依托于微信小程序,流量的获取也主要通过扩散小程序的链接来进行。如果用户没有收到直播小程序的链接,则很难找到相应直播间的入口。

  这样看来,腾讯直播不太像是一个直播平台,反倒是一个工具平台,旨在帮助有一定粉丝数量的商家获得更好的发展。

  而在此之前,腾讯直播在对企业和红人的帮扶计划中,也明确规定了,私域粉丝数量超过5万的商家将会获得优先扶持机会。

  腾讯方面想要借助差异化的策略,来实现在直播电商赛道的弯道超车。但这种对许多商家并不太友好的模式,其实在一定程度上阻碍了其计划。

  03、保守的腾讯

  电商化是腾讯一直念念不忘的梦,但腾讯在电商领域的动作一直很被动。

  除去对京东和拼多多等电商平台的投资外,腾讯的防御性战略一直未能在电商领域取得太好的成绩。

  不论是目前缓缓入场的电商直播,还在此前对标拼多多推出的小程序小鹅拼拼,腾讯在电商领域的布局始终是一种防御姿态,落地的范围也比较小。

  腾讯此次入局直播电商,其实也是在众多平台都着重发力之后,担心自己被甩开,而做出的一种防御性动作。

  直播电商已经爆火了很长一段时间,不难看出,腾讯是想要通过直播电商来扩大流量入口,并导入到自己的电商领域中,以此缓解在电商领域的低迷。

  只不过腾讯现在才入局,可能有一点晚了。

  毕竟已经在行业内发力的巨头们都不是善茬,不论是持续跟进的苏宁和京东,还是最早发力的淘宝直播,如今就连抖音和快手都将资源倾斜到直播电商。

  直播电商是风口这毋庸置疑,但目前行业内的竞争已经是白热化了。

  腾讯想要借助自身粘性极高且庞大的流量做出差异化竞争,实现电商直播赛道的弯道超车,甚至完成腾讯电商的复兴,可能并不容易。

  04、最适合私域直播的平台

  此前,腾讯直播还是内测模式,开通的主播或商家需要微信社群或公众号私域粉丝数不少于500人,还要缴纳599元技术费。

  腾讯直播方面的负责人表示,未来还将打通QQ浏览器、微视以及QQ看点等公域流量,不过腾讯直播的核心玩法依旧还是去中心化,这也是腾讯独有的优势。

  不过,在微信公众号中成功的去中心化玩法,能否在直播领域适用?

  如快手和抖音直播都在短视频平台上,拥有诸多中心化的入口,且在视频流中也会植入直播间的入口。所以在短视频平台上数亿的日活,总会有一部分被导入到直播间中。

  但腾讯直播的去中心化玩法,对部分商户来说,却难以利用到QQ和微信两大流量池的流量。

  相对于公域直播来说,私域直播的优点在于,引流的用户往往比较精准,用户的流失率也比较低。

  因为私域流量依靠的是自身的积累,核心在于如何进行好的裂变,并引导老客拉新客引流。

  对于淘宝、快手和抖音来说,平台的流量已经趋于天花板。尽管这些平台都在鼓励商家运营私域流量,但最终交易还是会回到平台本身,核心目的仍是为平台引流。

  而背靠微信这一巨大社交平台的腾讯,无论是从运营规则、平台环境还是流量体积上来看,都是最适合做私域直播的平台。

  从私域流量商业化与去中心化打法结合的角度来看,腾讯直播有其增长潜力和发展的想象空间。

  05、结语

  今年直播带货市场的规模预计将达到9000亿元,各大平台的竞争好戏,也许会因腾讯的加入更加激烈。

  对于商家来说,私域直播已经迎来了属于自己的风口。但想要抓住这个风口,做好流量的积累、实现好的裂变才是重中之重。
在线客服1
在线客服2
关注官方微信
13916952183
返回顶部